培训机构如何创建10W的招聘活动？

你有没有想过，为什么其他组织可以开展一项活动，可以扩大朋友圈子，在当地创造一种爆炸性的交流效果，但没有人关心你在做一项活动，而且活动现场只有少数参与者？

格拉德威尔在他的《引爆点》中提出：“要推出一个流行，我们必须把我们的资源集中在临界点上，从另一个角度看这个看似不可改变的世界。只要我们找到正确的点并轻轻触摸它，世界就一定会前进。”然而，边肖认为，为了引爆你的注册活动，你需要做以下事情。

01 确定活动主题

做活动必须有一个主题，让父母明白，明白你的活动做什么，是否对他有吸引力。主题应简洁明了，尽量减少商业化的味道，避免“315感谢反馈，300%减少注册”的主题，这也是315活动。你可以用“放心315，优质教学在XX教育”的主题。

02 确定活动对象

在进行活动之前，我们必须首先确定谁是活动的目标。许多人会说，一定是父母，但我们不能在计划时粗略地针对一大群父母。

有这么多父母，我们不能吸引所有的父母。所以，做活动必须将目标受众进行细分，做出一个清晰的画像。

找出这项活动是针对低年龄还是高年龄、高端还是中端消费者的父母。

例如，某个地方的一对一组织为高中入学考试做讲座。讲座目标受众的关键词是“当地三年级儿童的父母，他们有一定的消费能力，对未来的学习有很高的期望”。

关注“云朵在线”，回复【端午节】，即可领取端午节300+营销策划案、海报模板、设计素材（有PSD源文件哦）等丰 富资料。

03 明确活动目的

确定活动对象后，您需要知道活动的目的。我们需要清楚思考的是，我们希望从这项活动中获得什么样的效果？品牌推广？排水拉新？促进老用户继续上课？

对于培训机构来说，活动主要作用有三类：品牌宣传、引流转化、续班。

1、品牌活动

对于培训机构来说，如果他们想被许多机构的家长所注意，他们必须树立品牌意识，增强品牌意识，扩大品牌影响力。

品牌活动不仅能从培训机构的蓄水池中排水，还能通过不断强化家长的印象带来直接的转变。

2、引流转化

培训机构所有活动的最终目标是方便家长报名上课，并把他们变成正式学生。

一些排水活动旨在直接改造学生。例如，免费公开课、低成本课和初中和高中入学考试的免费讲座都是直接转化学生的方式。此外，还有竞赛和答题抽奖、小组家庭教育讲座、高考问答等。这种转换流进入储层，然后通过日常沟通和用户培训进行进一步的转换活动。

3、续班

教学服务是继续教育的基本保证。教学过程中的活动：结果显示，家长会和其他服务课程本身都是为继续上课做准备的活动。

此外，它还包括一些团体折扣或在学期结束时的现场折扣活动，以促进课程的延续。

以上三个目的被认为是从学校开始的。然而，我们也需要考虑用户需要什么，并通过设计活动来满足父母的这些需求。

04 制定活动规则

确定活动的目的后，下一步是考虑活动采取什么形式，活动的具体过程和规则是什么。

1、活动形式

从活动平台来看，活动可以分为在线活动和离线活动。

在线活动主要包括有趣的H5品牌节日促销、征集和选择、投票、回答问题和绘画、竞赛和学费红包折扣。

离线活动主要包括讲座、路演、公开课、免费试镜、节日活动、体育会议、家长会.

由于培训机构的特殊性，很难有纯粹的在线活动，这些活动通常与离线活动一起进行。

对于离线活动，也将在线进行预热、通知和演示后续活动的结果。因此，现在许多活动都是在线和离线进行的

活动规则的设计标准中有两句话：无论是在线还是离线，2、活动规则的活动流程描述都必须规范、简单。

如果一个用户在知道如何做之前不得不多次查看一个活动并仔细思考，许多用户将会迷失，所以必须向客户展示一个简单的活动过程。

与此同时，整个活动的规则表明，它需要流畅和明确，语言准确，没有歧义的话，没有混淆的参与者。

此外，活动规则中不得有任何漏洞。为了保证整个过程的顺利进行，活动应提前进行需求调查，并根据调查结果设计具体的活动规则。

规则和程序确定后，最好找几个受感化者，按照活动程序再做一次。规则中可以增加哪些漏洞？

特别是推出优惠活动或一些网上H5活动。

在设计折扣和豁免时，规则应该清晰明确地设计出来。对于折扣的解释，如果如下：

折扣1:一个科目的2个月优惠券；

折扣2:二级分行注册：减XXX；

折扣3: 3分公司：少XXX！

这种解释很容易让父母困惑。三个科目的入学似乎没有太大的折扣。如果不仅仅是必要的，它可能只注册一个科目。

流程简单少思考、文案清晰无歧义。

换个说法：

优惠1：每学科报一年再送两个月，共14个月；

优惠2：两科连报名：再减XX！

你可以清楚地看到折扣的力量，父母会做出取舍。

对于一些网上的H5活动，在设计过程中很容易出现开题错误，如过早跳转、无法提交表单内容等。上线前，应该反复检查。

优惠3：三科连报名：再减XX元！

无论是线上活动还是线下活动，活动日程可以分为准备期、活动期和跟踪期。

05 落实活动安排

在线活动准备阶段的主要工作是活动的预宣传和预热。对于线下活动，除了前期的宣传和热身外，还应做好活动的人员和材料准备。

如果是邀请家长参加的活动，应提前发出邀请，邀请时应强调活动给家长带来的好处。

1、准备期

在线活动应随时关注流量和数据，并对活动有全面的控制。对于线下活动，如果是品牌推广或排水活动，邀请尽可能多的观众参与并扩大他们的影响力。

如果要提高现场单间率，我们应该考虑教师与家长的比例，尽可能与每位家长沟通。

2、活动期

活动一举行就不会顺利。无论是哪种活动，该组织必须在最多三天内及时进行后续访问。应该不会太久。长时间之后，父母的印象变得肤浅，很难形成兴趣和话题点。

06 后续跟踪阶段

活动的推广是非常核心的部分。如果没有促销，那么没人能看到你的活动。机构可以根据自身资源安排推广渠道。整个推广过程可分为活动前、活动中和活动后。

07 布局宣传推广

在这个阶段，我们需要提前利用资源，做一些活动来热身，这样用户就可以提前知道我们有这样的活动。

可以在自己的班级或学校小组，教师的个人学校大门和其他可用的渠道做预热活动，最大限度地暴露活动。

1、活动前

在线征集、有趣的回答问题和其他活动都是为曝光和推广而设计的。随着活动的进行，参与用户的数量将逐渐增加。此时，应持续跟踪积极的沟通效果，以最大化效果，从而让参与用户能够分享这一效果，并创造活动的受欢迎程度。

对于线下活动，最好在活动场地和礼品等的布局中突出组织的名称和LOGO。鼓励家长参与活动，并将活动照片发送给朋友传播。

2、活动中

活动结束后，整个活动的效果应与活动过程中记录的过程相结合，形成一个摘要文本，以便在朋友和家长之间进行二次传播。

3、活动后

效果估计必须是

“提高品牌意识，促进学生转型”等于什么也不说。如何评估活动的效果？

我们可以用过去的经验作为参考，并相应地扩大它来评估活动的效果。与此同时，我们需要结合组织的工作目标和计划在现阶段进行拆解，看看活动需要达到什么效果和完成什么目标。

例如，该组织计划在暑假期间招收500名学生。500名学生需要拜访多少朋友或粉丝，有多少朋友或粉丝需要拜访？我们可以根据过去各阶段的转化率进行反演。

当然，对活动的估计应该与预算结合起来进行。无法估计超出预算的活动的影响。我们应该在预算范围内使这些活动更加有效。

08 做好效果评估

在活动中，我们必须确保活动按预期进行。如果有负面影响，我们也会采取相应的干预措施来消除负面影响。

因此，在活动计划的最后，应该模拟整个活动，解决可能出现的问题，并准备好计划。

对于转型的一些关键点，如现场活动期间的最终现场咨询和法案签署，将进行反复演练，以确保无论在电话通话或活动后期的沟通过程中遇到什么问题，都事先准备好应对的良言。这样，老师们可以更自信地相互交流，回答得更具体。