越来越多的文章相继发表称暑假将会缩短培训行业将面临最后的考验

越来越多的文章相继发表，说暑假班将会缩短。培训行业正面临最后一站“文|玉田”疫情的结束。然而，这种流行病的影响像多米诺效应一样被推迟了。

公立学校何时恢复线下课程还没有明确的结论。教育部最近停止了早期的在线教学。这意味着所有的教学任务将被压缩到学校正式开学。

为了应对这个问题，在过去的两天里，一些省份也出台了相应的补救方案。广东省、湖南省、山东省、甘肃省、陕西省、四川省德阳市、河南省洛阳市、重庆市等省市要求通过减少周末时间和压缩暑假来弥补教学内容的延误，以确保总教学时间不减少。

这意味着培训机构在延伸线后复课的时间更少了。

上半年收入大幅减少，整体规划及布局成暑期一役的关键

培训行业的教学时间通常集中在周末和节假日。每年的暑假是培训行业的“旺季”，是招生和开缺口的重要窗口期。

"暑假本身是教育和培训行业赚取收入的最快时间。这种流行病本身在早期就已经造成了巨大的影响。如果后期收入继续下降，影响将继续扩大。”北京新东方佑能高中校长兼东方佑博首席执行官朱昱告诉道。

从时间的角度来看，紧张的课程任务是整个教育行业将面临的问题。

首先，2020年的春节将比平时提前十多天。这意味着公立学校上学期只有19周的课时，一些课程任务被推迟到这学期。同时，由于疫情的影响，预计公立学校将于3月开学，从3月到6月高考前只有17周的上课时间，其中不包括清明节、五一节和端午节这三个假期。

因此，公立学校的课程面临着巨大的挑战。因此，从实际分析来看，公立学校教学很可能会减少周末和暑假时间。

"学生原本有6-7周的暑假时间合理安排学习、休息和娱乐活动。培训机构的剩余时间可能约为一个月。如果暑假减少到2-3周，留给培训机构的时间将大大减少。”朱昱的分析。

暑假是一个重要的入学节点，也是一年中最重要的“入学期”。暑假被压缩了，这意味着入口被缩短了。以前常规的夏季入学课程时间减少了，策略也必须调整。

目前，解决假期压缩困境的关键在于今年培训机构的整体规划和布局，但它将面临多维挑战。

一位工作了十多年的业内人士分析，假期压缩后，培训机构被迫将两天的周末课时集中在一天，教师和教室的分配成了问题。随着假期越来越少，学生学习压力越来越大，他们报名上课的愿望将会降低。即使他们报名上课，他们也可能选择相对有趣的课程，如艺术或优质课程。用户心态的改变将在很长一段时间内影响招聘。

受疫情影响，培训行业的春夏季班将受到很大影响。过去，这两个重要的招聘节点可能成为影响行业组织生命线的两个重要“节点”。

朱昱指出，判断它是否是一个重要的“节点”的关键是离线机制是否能够存活。核心在于对现金流的控制程度。在很大程度上，现金流的控制在于增加收入和削减支出、控制支出、减少退款费用以及在其他层面争取尽可能多的收入的能力。因此，流行期间的关键是如何处理现金流不足的问题。“在这场流行病之后，一些机构将被淘汰，重组，市场结构将被重建。”杰罗姆教育副总裁刘止庸说

与此同时，《知网》了解到，虽然一些线下组织在开展网上课程的过程中做了很多准备，但效果并不理想。主要原因是公立学校的网上教学消耗了一些家长的积极性，导致家长参加培训机构网上课程的积极性不高。与此同时，目前的在线“免费课程”集群也间接导致用户申请免费课程的意愿较弱。

对于即将到来的春季游戏，这些离线代理将首次面临与原始在线玩家的直接竞争。流量是昂贵的，很难适应网上获得客户的方式。这些都增加了在线招聘新客户的难度。

因此，许多组织目前正把战略重点放在“保护”上，并把主要精力放在维护老用户上。

"它可以确保老用户不会退还他们的费用。即使他们成功了，他们也没有时间去招募新人。”一位拒绝透露姓名的员工说。

在维护老学生的方式中，可以通过穿孔卡片、短片等来保持对学生和家长的粘性。其次，可以梳理教学过程中存在的问题，进行有针对性的教学和辅导。

除了维护老用户之外，如何在有限的时间内尽可能多地弥补课时，已经成为线下组织关注的焦点。

如果公立学校的小学和中学使用星期六上课，那么对于培训机构来说，教学时间可以调整到星期五和星期六晚上6点到9点和星期天，这基本上可以弥补上周末两天的上课时间。

然而，这种安排的负面影响是学生承受着太多的学习压力，学生和教学的质量难以保证。

另一种方法是在这个阶段进行细线类。

尽管受到疫情的影响，培训机构被迫暂停离线课程。然而，在高考指挥棒的影响下，学习的刚性并没有降低。因此，只要找到用户需求的切入点，就能抓住用户。

郭谦，一个数学培训组织的创始人，在多知识抗疫社区中说，虽然网上竞争非常激烈，但网下中小型组织的优势在于准确和本地化的教学和研究。因此，只要符合学校的实际情况，网上的课就可以作为线下的课，只要取得成果，就可以获得家长的信任。

他认为学生在电脑上听课和在网下听课没有本质区别。关键在于学习闭环的设置。讲义可以提前打印，并通过线下传输线路快递给学生。讲座结束后，让学生拍下课堂笔记和练习的照片并发回。

与此同时，在过去的几年里，双师型课程的实际效果得到了检验。因此，中小型组织在网络教学中需要做的是把家长变成双师型教师。

据了解，通过这种方式，郭谦的机构已经基本达到了线下教学的效果。退款率极低，新用户通过在线全价课程注册。

此外，节省开支也是离线机构在疫情中生存的关键。

目前，一些线下组织选择让教师停薪留职，他们的工资被停发。"疫情结束后，每个月都会增加一部分."刘对解释道。

"今年前两个季度，线下机构注定会遭遇困难。第三季度可能是一个复苏期，我们还预计教育和培训行业将在第四季度出现爆炸性增长。”郭谦像这样叹了口气。(杜克妮·于田)

(除了朱昱和刘止庸，其他受访者都是化名。一些观点来自多种知识的防疫团体。)

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